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  • 直縫鋼管貿易商名望高過直縫鋼管廠

    2011年年底時分,各大直縫鋼管的訂貨會相繼召開。參會的企業仍然眾多,大家喝酒聊天,繁華照舊。雖然訂貨會上,直縫鋼管廠給出了一系列優惠獎勵政策,以贏得貿易商的“芳心”。但是關于2012年的長協和定量,貿易商十個有九個說,要么“減量”要么“一單一議”。付先生坦言,他原來的協議量是5000噸/月的,如今減少了一半。據他所知,更多人選擇了“一單一議”。“許多直縫鋼管貿商不愿意做代理了,于是直縫鋼管廠返回去找那些他們曾經嗤之以鼻的小直縫鋼管貿商做代理,結果卻發現這些人早沒了蹤跡。其實直縫鋼管廠如今也挺悲劇的。”一方面,是大量代理商的退出和減少代理量;另一方面,中直縫鋼管協2011年12月份中旬發布的數據顯現,粗直縫鋼管日均產量為168.23萬噸,繼續呈下滑趨向,但隨著下游市場普遍選擇低庫存,以至空庫存應對當前的低迷行情,直縫鋼管廠內部的庫存正在呈現上升趨向,且年底直供資源相應減少。將來一段時間內,直縫鋼管廠卻是去庫存化無門,春節降臨前想方法發貨的壓力較重。而國內其他的主流直縫鋼管廠也紛繁開出了較大的優惠。例如武直縫鋼管,將客戶分為重點客戶、普通客戶和零星客戶三級,其中重點客戶對應的優惠點數為5個點,普通客戶對應的優惠點數4個點,零星客戶則沒優惠……而這樣的獎勵政策,在往年是十分少見的。做了多年直縫鋼管廠代理的付先生說,往年訂貨會直縫鋼管廠可是主角,但今年的訂貨會,擺架子的可都是直縫鋼管貿商呢。直縫鋼管廠悄然退到了二線的位子,為了“討好”直縫鋼管貿商,直縫鋼管廠給出的優惠政策也都是往年高不可攀的。做了多年直縫鋼管廠代理的付先生說,往年訂貨會直縫鋼管廠可是主角,但今年的訂貨會,擺架子的可都是直縫鋼管貿商呢。直縫鋼管廠悄然退到了二線的位子,為了“討好”直縫鋼管貿商,滄州直縫鋼管廠給出的優惠政策也都是往年高不可攀的。2011年關于直縫鋼管材行業的人來說,更多時分是一種“悲情”的代名詞,辛辛勞苦繁忙努力了一年,照樣難以改變頹勢。回憶過去的一年,不難發現,國內直縫鋼管材市場經過200年金融危機特別是2011年慘淡行情的“洗禮”,正在發作著諸多變化。由于國內直縫鋼管鐵市場不斷是“直縫鋼管廠占領主導位置”,價錢倒掛、發貨不及時、行情好少發貨,行情不好多發貨。補貼不到位、價錢逼得太緊,這種形式讓眾多直縫鋼管廠代理商無比郁悶。付先生表示,此前曾參與過幾次直縫鋼管廠的座談會,發現往常一些本來很牛的直縫鋼管廠,態度變得越來越“客氣”,他直言:“真是萬萬沒想到”。分種類獎勵2-8元/噸不等;而對完成的量在82%至92%的客戶,也分種類給出了2-4元/噸的獎勵。此外,沙直縫鋼管還分層次地降低了對代理商和終端直供客戶的保證金規范。關于終端直供客戶,沙直縫鋼管給出的保證金規范還要在此根底上,同級別再下調58元/噸。

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